如何以更低的成本获取流量并且实现流量变现？是所有的电商人都在思考的一个问题。而微信坐拥近10亿的用户流量，业内普遍认为，小程序更像是微信流量的连接器和变现工具，通过各种能力附能，让商家可以把公众号体系、社群、线下等流量无缝导入到小程序场景里。
 

 

微信小程序正逐步演变成社交电商的主战场，广东甲骨文认为，普通的商品小程序购物商城，很难撬动近10亿微信用户主动去使用你的电商小程序。而拼团、分销、直播一直是企业屡试不爽的裂变利器，电商企业可以借力这些商业模式，利用微信关系链做低成本的裂变营销，实现电商运营成本更低、转化率更高、复购率更高。
 
纵观电商小程序现状
 
记得2017下半年，微信小程序第三方机构阿拉丁发布过一份二季度报告。报告显示，在收录的超过 1 万个小程序的前十大中，泛电商的场景小程序异常活跃，比如排名第四位的拼多多、第五位的蘑菇街女装特卖、第七位的麦当劳、第八位的携程等，都拥有电商零售属性而拼多多玩的正是拼团商业模式，蘑菇街玩的则是拼团和直播商业模式。


以拼多多和蘑菇街为代表的小程序借助了社交电商这个产品设计大获成功，因此越来越多的从业者看到了这方面的机会，加入进来。据悉，广东甲骨文作为微信小程序第三方开发商，也正在大力布局拼团电商小程序、分销电商小程序、直播电商小程序的开发业务。
 
拼团、分销、直播三种电商小程序有何不同？
 
虽然小程序在微信上有固定的入口，但微信用户未必会去使用你的小程序，而拼团、分销、直播等商业模式的出现，通过利益的驱动、场景化营销更能促使用户使用并且分享传播。那么拼团、分销、直播三种模式的电商小程序有何不同？在广东甲骨文看来，这三种都是电商小程序中主流的裂变营销商业模式，但是玩法各有不同，各有优势。
 
（1）拼团电商小程序玩法
 
根据1月4日阿拉丁小程序总排行榜中，你会发现，拼多多小程序排名仅此于微信新推出的“跳一跳”游戏小程序。
 

从图中，拼团玩法的火爆程度显而易见，广东甲骨文表示，推出拼团电商小程序，就是想让更多商家都可以在小程序上，针对任意商品发起拼团活动，以客拉客。值得一提的是，广东甲骨文拼团电商小程序系统，支持个性化设置拼团参数，包括拼团价格、规定时间、参团人数、开团有效时间等。


（2）分销电商小程序玩法


“微信分销”一直备受商家青睐，在小程序诞生之前，很大企业通过微信公众号去做微分销商城，企图通过分销返佣的方式招募更多分销商为其推广产品，形成裂变效果。但是小程序的出现，无需下载安装，无需关注，即用即走的用户体验，让大部分商家小猫科技推出的分销电商小程序，能够让用户在小程序商城下单购买、一键支付后成为分销商，分享推荐即可获得返佣。通过这种小程序分销系统的激励制度、熟人推荐的方式，实现口碑裂变传播。

 

（3）直播电商小程序玩法


直播一直是让流量聚集非常好的一种方式，回顾蘑菇街小程序在2017双十一发起的“千播大战”也取得了非常好的效果。小猫科技推出的直播电商小程序，结合APP同步开发，希望更多的商家也能通过网红直播卖货，打造场景化营销，激发用户活跃度和购买欲望。